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A las mujeres pedir más sueldo les puede salir caro

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A las mujeres pedir más sueldo les puede salir caro
Diferentes estudios han demostrado que negocian menos que los hombres y que solo logran su objetivo
Foto: Thinkstock

Las mujeres pueden negociar con éxito aumentos salariales, pero a diferencia de los hombres, deben poner atención a la forma como lo hacen. A esta conclusión llegaron Linda Babcock, profesora de economía de la Universidad Cargenie Mellon de Pensilvania y autora del libro 'Las mujeres no piden: negociación y la división de géneros' , y Hannah Riley Bowles, profesora de temas de liderazgo de la Escuela de Gobierno John F. Kennedy de Harvard.

"La gente no quiere trabajar con aquellas que negocian, porque las califican como desagradables y con otros términos menos corteses. También dicen que les parecen muy exigentes o que no les importan las relaciones del trabajo, solo porque dicen que quieren una compensación más alta", explica Riley Bowles.

Las expertas adelantaron una encuesta entre 402 participantes a los que se les pidió que vieran un video en el que una empleada promovida había negociado su salario. En unos, al pedir el aumento, la trabajadora expresaba preocupación por su relación con su jefa e incluía frases como "espero que esté bien pedir esto" o "mis relaciones con la gente son muy importantes para mí".

En otro video, ella negoció su salario aludiendo que tenía otra oferta. Quienes vieron el video, afirmaron que la primera manera era más apropiada, aunque con la oferta de trabajo también les fue bien, pero estuvo mal visto esa forma de negociar, lo que no sucede si lo hace un hombre.

Las expertas también establecieron que es más efectivo para las mujeres negociar utilizando en su discurso a un tercero. Por ejemplo, decir que fue el supervisor quien sugirió el aumento de sueldo y recomendó una reunión con el jefe para pedirlo. En ese caso no "culpan" a las mujeres por negociar, porque es "culpa" del supervisor.

Bowles dice que estas situaciones son tomadas de dos formas por las mujeres. "Hay unas que son pragmáticas para entender qué es lo que funciona y aplicarlo con tal de obtener el aumento, mientras que otras hayan completamente ofensivo que las cosas funcionen así".

Las mujeres no piden

Este estudio de la forma en la que las mujeres negocian es el más reciente de una serie de investigaciones que las autoras vienen haciendo desde los años 90. Uno de sus primeros trabajos en el tema consistió en preguntarles a recién graduados de maestrías si cuando habían recibido ofertas de trabajo aceptaron lo que les ofrecieron de sueldo de inmediato. Los resultados arrojaron que 51 por ciento de ellos pidió más, algo que solo hizo el 12,5 por ciento de ellas, cuatro veces menos.

En ese entonces, la conclusión fue que las mujeres deberían ser entrenadas para pedir más con el fin de disminuir la desigualdad de género en este aspecto. Sin embargo, nuevos experimentos realizados Babcock y Riley Bowles llevaron a la hipótesis de que las mujeres obtenían resultados diferentes a los hombres cuando iniciaban negociaciones, que fue demostrada con otros estudios.

En varias pruebas, los hombres prefirieron trabajar con una mujer que no hubiera intentado negociar, frente a una que sí.

Se conforman fácilmente

En un primer estudio, se les pidió a 119 voluntarios que escogieran a quienes contratarían entre un grupo de aspirantes altamente calificados. Algunos pidieron aumento del sueldo, mientras otros aceptaron el que se les había ofrecido.

Tanto hombres como mujeres fueron penalizados por intentar negociar, pero la cifra de mujeres fue del más del doble que hombres. Otra investigación dejó al descubierto que las mujeres candidatas a un empleo se atrevieron menos a negociar cuando sabían que lidiarían con un hombre, mientras que no veían problema en hacerlo si se trataba de una mujer.

Esto sucede aún, según corrobora el Gerente de Recursos Humanos de una importante compañía colombiana. "En mi experiencia, las mujeres son más tímidas, sobre todo empezando carrera. Son menos agresivas en términos de decir qué quiero y cómo quiero y son más de aceptar lo que les ofrece y tomar lo que está disponible", concluye.Las mujeres son más tímidas.

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